据光伏时代消息：某新能源龙头企业在光伏项目合作过程中存在欺骗合伙人的行为，现将该合伙人个人项目开发经历呈现给大家，该合伙人希望业内朋友在选择行业合作伙伴时能够多调研，多长心眼，走弯路少碰雷，也希望未来商业环境能够多一点诚信，少一点欺诈。（以下为第一人称讲述）

年3月初，一个隔壁邻居来了电话，说他有一个朋友何总在柳州有非常好的企业高层圈子资源，要我过去看看，于是我便踏上前往柳州的动车。经过何总引荐，我们最先收集了柳州某大型铝制品公司的资料，也见了一些大型公司的领导。经过一轮调研，柳州作为广西最大的工业城市，有着大量的尚未进行广泛投资的工业屋顶，初步估算MW是完全不成问题的，而且重工业负荷重，消纳情况非常好，但市场基本属于一片空白，加上关系人的资源及本人的行业经验，我对柳州项目开发充满了信心，于是停掉了广东公司的运作，满腔热情的投入到柳州的项目开发中来。

人生若只如初见，何事秋风悲画扇

4月初，经熟人介绍，我认识了刚来广东某新能源龙头企业上班的蔡总，他是我一个朋友曾经的同事，蔡总跟我描绘了与该企业合作的大好蓝图，大致如下：

1、某新能源龙头企业是国内最大的单晶硅片生产企业，也是国内市值最大的太阳能上市公司,年销售增长超过60%。

2、某新能源龙头企业的单晶组件有较好的发电效率，单位面积装机容量更大；

3、某新能源龙头企业刚开始投资，规划未来两年的将投资2GW光伏电站，目前还刚刚开始，手上还有钱，相比业内天合、晶科等企业而言，后劲十足；

4、某新能源龙头企业的EPC付款条件好，合作方合作起来压力会较小；

一些商务条件，在当时看来的确是蛮诱人的，听起来似乎也在理，经过几次洽谈，我们终于达成了合作协议，一起开发柳州的屋顶光伏电站，约定若项目开发出来，由我司或我司指定单位负责项目EPC。在签合作框架协议时，我当时约定了一个违约金，若不按时开工，投资方将赔偿违约金，但蔡总跟我说这一条加上去公司过不了，但拍胸脯跟我说，有我在一定不会违约，当时出于对他本人及公司的信心，也为了项目进度能够加快，我就妥协了，这也为日后该企业可以肆无忌惮违约埋下了伏笔。

柳州项目开发工作轰轰烈烈的展开了，年4月中旬到12月，某新能源龙头企业派出了以蔡总为首，阮经理为开发经理的项目开发团队与我一起开发了柳州市场，考察及尽调了方盛车桥、柳工叉车、柳工液压、欧维姆、柳州起重机、柳州双英、五菱工业、祥兴、裕信方盛、采埃孚、东风柳汽、柳州特变、柳钢鹧鸪江钢铁物流园等项目，经过我及本地合作伙伴的努力，经过数轮的合同谈判，项目业主方方盛车桥在9月份排除了行业内两个友商后，终于选择了广东某新能源龙头企业作为屋顶光伏的唯一合作方，合作协议于10月11日签订。而且口头承诺业主4个月即可完成项目运行。

守得云开见月明，合同签订那一天，我忍不住激动万分，或许阶段性的胜利，能够驱散项目开发过程中的压力、沮丧与屈辱，我把合同发给了蔡总，得到了蔡总的肯定回答：“太好了”。

等闲变却故人心，却道故人心易变。

根据当时我与该企业签订的项目开发协议，在项目签订协议并拿到接入批复后，2个月内，项目必须开工，否则视为违约。于是，我开始催促该企业同我签订EPC总承包协议。无数次催促，换来的总是，蔡总的答复是：”我在协调”“正在走流程”等等,11月17日，电网的接入批复及评审意见都出来了，我再一次催促蔡总。得到的答复是“嗯”，12月5日继续催epc合同。时间又过去一周，该企业的领导，还是没有给出答复。而且感觉似乎有点遥遥无期。这让我想到了某一部电视里面的某个富家背景的渣男：“只要你帮我生个小孩，我一定同你结婚，但当小孩生了后，你再提结婚时，他就开始不断的编织谎言，不断的拖延。”

我并没有把某新能源龙头企业的拖延当成一件多么了不起的事情，我总认为大公司的毛病就是做事流程多决策慢，于是我们继续就推动其他项目的进展。转眼间，项目被拖到了年后，年1月14日，某新能源龙头企业总经理陶总来柳州，我们为他引荐了市里面相关领导，并安排了很多合作企业领导陪同，席间陶总表态，年后一定开工，若能把柳工叉车的屋顶签下来那就更好了,现在看来就像某渣男的承诺：“你放心，我一定会跟你结婚的，若你能再帮我生一个那就更好了。”

经过多次同柳工集团相关领导的沟通，年后3月5日，柳工叉车合同终于签订下来，柳工的合同谈得实在是艰苦，国企流程长，决策部门多，从4月份收集资料到3月总共接近1年时间，其中谈好的合同，一走流程就推翻的就有4、5次，柳工国企大牌，某新能源龙头企业上市公司也大牌，两边都强势，重新谈重新再走流程往往又是一个月，我记得马云曾经说过，男人的心胸是委屈撑大，我突然想改改：男人的心胸是夹板气撑大的。

满以为终于可以启动了，其实该龙头企业还在编织谎言。

3月15日，实在等不及了，不得已，给该头龙企业发函了，函件内容如下：

“致广东XX新能源有限公司：

贵我双方于年5月份开始合作柳州区域的项目开发，项目合作开发一年以来，我司投入了大量的时间跟资金。总体开局良好，柳工集团及广西方盛实业集团已经成功突破，分别拿出一个代表性企业来同XX合作，即柳工叉车及方盛车桥。后续柳工集团还有50MW，方盛实业还有15MW。外加五菱工业及东风柳汽等项目。项目总标的规模大于MW。但目前，方盛车桥到现在已经5个月了还未动工，业主也发函催促，但贵司毫无动静，XX只签合同不动工的做法，已经让我们的合作伙伴对XX及我司的履约能力及信用产生了巨大的怀疑。贵司目前已经严重违背了开发协议的契约精神。这种违约也严重影响了我们下一步的工作开展，对我司在柳州当地的信誉造成了十分不良的影响。毫不顾忌合作伙伴的处境。鉴于此，我司提出以下解决方案。

方案一、贵司严格按照上次给方盛车桥的回函，在3月份发开工令，在4月份进场，贵我双方可继续合作开发。

方案二、将项目公司股权转至我公司，我公司将之前收到的定金全部退回，贵司退出，不再合作，后面项目跟贵司无关。

方案三、赔偿我司项目开发的全部损失。

关于此事，我司已数次同贵司相关负责人沟通无果。若贵司10日内内还是没有合理的解决方案，我司将通过法律途径追究贵司的违约责任。”

函件发完后，如石沉大海，傲慢的龙头企业不给任何书面回复。

“对不起宝贝，由于家庭原因，我实在不能同你结婚了，我帮你找一个可以同你结婚的男人吧”

项目终于又拖到了4月份了，该龙头企业那边已经无法再继续说谎了，终于给出了让人崩溃的答复，由于集团战略转型，公司不再在项目方面投资，将寻找其他方来接手项目。

“对不起，你已人老珠黄。”

作为开发方而言，我已奇虎难下。通过两个投资方一系列的项目尽调后，一拖又是2个月，当正泰集团同意接手，但在协议初步达成后没几天，空前绝后的国家能源局光伏政策取消了所有未见成分布式项目的补贴。就这样，由于该龙头无限期拖延的违约，几个项目一夜之间全部完蛋。

后面才知道，由于该龙头企业产能扩张，该企业年下半年就已经放慢了光伏项目投资建设脚步，上半年完成了MW的项目建设，下半年只完成了MW的项目建设，这些高管其实是知道公司将要转型甚至停止在分布式光伏发电方面的投资，但是为了自己能在项目倒卖中获利，一直在欺骗合作伙伴骗业主。一帮人在柳州帮他跑了一年多，项目被他拖死后，经过几次协商，该龙头企业不愿意赔偿一分钱，也算是无耻之极。但这样无耻的公司还能在市场上生存壮大，可能也是天理乱了。

在国家能源局政策出台一周年之际，希望世界少一点欺骗，多一点真诚，另外大家在选择合作伙伴时也要多加小心，合同谈判，公司再大，关系再好也不要只相信口头承诺，一定要放到合同上面去。

作者愿意对以上文章的真实性负法律责任！(光伏时代)